价格贴地狂赚百亿穷鬼乐园凭什么？单看大家这一套look，感觉下班后要立马奔向健身房，若是在周五，那便要一路向北，驶出这钢筋水泥城市，与大自然来一场亲密无间的交流。

　　室内运动有lululemon承包臀和腿，户外运动有始祖鸟和萨洛蒙承包上半身和脚，它们仨碰在一起有个组合，名为“中产三宝”。

　　1976年诞生于法国的运动超市品牌，于2003年跨越半个地球进入中国市场后，被本地消费者逛成了“穷鬼乐园”。

　　在迪卡侬，消费者可以买到9.9元的马术包、14.9元的滑雪加绒帽子、19.9元的儿童篮球、29.9元的速干T恤、79.9元的运动鞋、199还内嵌了雪崩救援反射器的滑雪服……恐怕唯有拼多多和1688能与之一战。

　　他的堂哥是欧尚超市的创始人，而欧尚超市践行的正是物美价廉的商业信条。年轻时在欧尚打工的米歇尔，将这套理论模式揣在裤兜里，融会贯通在自己的创业项目中。

　　此外，诸如资源、渠道之类的家族都给米歇尔包圆了。迪卡侬首家门店就开在欧尚停车场，人流方面管够管足，就是自家人左手倒右手的那点子事儿。开业第一天，迪卡侬就创下了一个不菲的营业额：9999法郎。

　　后面发现不对劲，生意是红火，但本质还是经销商。你定价太低，就会惹得很多大品牌不爽，纷纷以断供要挟迪卡侬。

　　家族低价卖货的传统不能断不是，于是迪卡侬后面走上了自产、自销、发展自有品牌的重资产布局产业链道路。

　　从产品设计、生产、包装到物流、售卖等几乎所有环节，迪卡侬都亲自把关，话语权掌握在自己手中，意味着给“做低价”留出了更大的空间。

　　在发展早期，迪卡侬几乎不做品牌广告，全年营销费用不到1%；逛线下门店也能感受到，迪卡侬真的不会多花一分钱在门店装饰上，整个大卖场都是水泥地+白炽灯+铁灰货架，就连买双鞋，鞋盒都是没有的。

　　迪卡侬的“抠搜”，换来的是切实地让利消费者。据2018年江苏商报，迪卡侬中国在那两年平均单品销售价格降了8%。

　　在同等价格下，迪卡侬的产品品质是有保证的；在同等品质下，迪卡侬的价格更具吸引力。同时用性价比和质价比构筑起护城河，迪卡侬老早就玩明白了产品逻辑。

　　顾名思义，消费者来到了迪卡侬跟去到了迪士尼没两样，就是敞开了玩儿，还不用买门票和顶着烈日排队。

　　在不损坏商品的前提下，消费者在迪卡侬可以使劲造使劲玩，不仅小孩子玩得尽兴，经受社会毒打的大人来了迪卡侬都能体验一回孩子般的快乐。

　　“我在迪卡侬里骑自行车，撞到了一个女孩。她本来很生气，但在我解释过迪卡侬里的自行车可以随便骑以后，她开始跟我一起骑。后来她成了我的女朋友。”

　　迪卡侬会专门在门店划出至少15%的面积 ，供人们免费骑行、玩滑轮、打篮球、射箭和健身等，有的甚至把体验区扩展到门店周边的广场。

　　这个免费健身房为迪卡侬带来的效益是显而易见的，迪卡侬内部调研显示，“体验过和没体验过的顾客，购买率相差5倍以上”。

　　可以看到，迪卡侬这两年又在与时俱进地升级换代，如面对加拿大鹅、始祖鸟、Lululemon等“中产专属品牌”引爆的商品，迪卡侬都能掐住风口，及时推出该品类的自有品牌，顺利承接住这波流量。

　　迪卡侬的法国名称为Décathlon，取自田径项目中的“十项全能”。而迪卡侬要做的正是这“全能”的生意，米歇尔的想法是：在同一地方能买到所需的体育用品。

　　因为老早就在消费者心中埋下了品类全的心智，如今迪卡侬做“平替生意”可谓是泼天富贵泼到了家门口。

　　搁几年前，很多人对迪卡侬最深的印象就是“丑”，它真的完全不在乎产品的颜值，凭实力劝退女性消费者。

　　而现在的迪卡侬走起了简约高级风，多了不少让人眼前一亮的设计，撕掉了“审美洼地”的“耻辱”标签。

　　“直男”在审美上开窍了，在链接消费者端也紧跟时代潮流做出了新尝试，如用企业微信将公域流量转化为私域流量，通过社群运营激发用户对运动的兴趣，把门店体验延伸到生活中。

　　对小众运动光入门都费劲的普罗大众来说，迪卡侬在设备方面给出了一站式解决方案，关键还物美价廉，即使被闲置也不用心疼钱包。

　　若你想坚持运动，那就更是来着了。迪卡侬连同个城市、相同运动爱好的兴趣社群都给你拉好了，运动搭子一呼百应。

　　不管你是真爱运动还是表面浅爱运动，迪卡侬都能为你提供面面俱到的服务。咱就是说，在这个领域的这个价位，同时能满足使用价值和情绪价值的产品，不多见了。

　　但有时候火烧得过于旺盛，必有隐患，就如迪卡侬的品控问题。质在，低价才有意义，若质量没有了保障，“遇事不决迪卡侬”终将成为过去式。