被李佳琦带过货的品牌后来都怎么样了？关于销售收入，答案当然是肯定的。根据2021年双十一的淘宝主播销售榜显示，平台排名前两位的超级主播在预售直播首日联手创造近200亿元的销售额，这一数据跑赢了超过4000家上市公司全年的营收。

　　举个例子，有同事在某头部主播直播间买了台家用健身器材，可以边看电视边健身，使用体验不错，价格也不贵。后来被问到健身器材是什么牌子时，她有点蒙，想了一下说不知道。

　　这就是赤裸裸的现实，头部主播们通过无数“品牌”的销售收入的叠加，打造出了自己的“品牌”。他们的用户心智越强，转化就越高，从而不断转化成销量，又不断积累着品牌资产。

　　当然，后来很多企业也意识到了这个问题。在上了头部达人直播后，他们会利用类似“李佳琦直播间推荐”这样的广告文案背书，通过自己的店铺和广告，进一步宣传自己的品牌。

　　所以，在和头部达人的合作过程中，我们需要争取在直播中展示自己独特的品牌信息，不仅让达人带货，更要带出自己的品牌信息，影响用户心智，积累品牌资产。

　　在家电行业快速爆发的年代，国美和苏宁作为大渠道，对品牌具有极强的议价能力，绝大多数品牌进入这样的家电大卖场必须承诺最低价，此外还需要支付各种营销费用。

　　当时有很多规模较小的家电品牌，认为只要进入国美和苏宁这样的渠道，就一定会有销量保障。但到最后却发现，最终的赢家是国美和苏宁。因为消费者会认为，买家电就去国美和苏宁，而很多家电品牌却并未真正占领消费者的心智。

　　在对增长的定义有了更清晰的认知之后，我们又必须重新认识流量和投放——企业制定增长路径绕不开的两个环节。

　　首先，我们来谈谈流量。流量是因用户心智而产生的到访行为。平台的流量就是消费者的行为。消费者打开淘宝，淘宝产生流量，打开小红书，小红书产生流量。

　　再上溯一层，消费者的行为是从哪里来的？你在打开平台买东西之前，是先想到淘宝还是先想到京东？你晚上无聊想刷视频的时候，是先想到抖音还是快手？这些都是心智引发的行为。

　　到访的注意力有多少是你的目标客群？品牌千万不要去目标客群不对的地方进行投放，否则只会是浪费。通过目标客群来选择投放的媒介平台，能大大提高投放效率。

　　不难想象，一个充满各种广告横幅的网页，实际上每个广告都没有获得足够关注。在电梯里，我们经常看到梯媒龙头—分众传媒的广告屏幕，显著，甚至附带声效。

　　这时，电梯里受众的注意力是相对聚焦的，但对于“低头族”来说，智能手机上的APP显然也在和分众争夺流量，分众广告的注意力因而被分散了。

　　一般来讲，受众注意力的到访不是为了看广告，而是为了看新闻/刷博客/看视频/追剧等。所以广告即使曝光在消费者眼前，也容易被他们下意识地忽略，因为这并非受众所需，所以他们的大脑启动了防御机制，免除了对这一部分的信息处理。

　　你不妨想一下：在每天的在线浏览中，有多少广告被你的防御机制挡在了意识之外？你甚至都没有意识到广告的存在。但是，受众在面对想看的内容时，则会自然而然地聚焦注意力，内容进入心智的路径也就畅通无阻。

　　在传统媒体时代中，受众很难跳脱广告的包围，因为它就在你的视野里，显著的大字能吸引你的注意力。

　　但是在今天的数字营销时代，消费者可以选择跳过或者不看。所以投放就成为了帮助品牌夺回消费者注意力的重要方式。

　　众引传播集团的合伙人陈陶琦和创始人茹炯，在《新消费品牌如何持续增长》这本书中从破题、定位、布局、落地、变现、整合六大维度，拆解了在数字媒体时代做好投放的底层逻辑和具体方法，并结合多个实践案例的详细分析，以强大的数据分析为支撑，总结出了普适性和实用性兼具的工具、模型，帮助品牌抓住投放的本质。