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8000元一面的“健身魔镜”真不是智商税?

2023-10-29 23:35:50
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  8000元一面的“健身魔镜”真不是智商税?最近,薇娅直播间上新了一款定价4699元的镜子。这不是一面普通的穿衣镜,而是一款AI智能健身镜。

  薇娅直播间售卖的是FITURE健身魔镜旗舰款,在其店铺内,最高级的尊享款“魔镜”,价格高达7800元。

  有很大一部分人不愿意去健身房,一是对自己的身材不够自信,二是离家远不方便。FITURE希望通过“魔镜”,让消费者在家里也能享受健身房私教待遇。

  打开“魔镜”后,用户能跟随虚拟教练进行健身、跳舞或跑步等运动,同时还有AI摄像头捕捉用户的动作,便于纠正。

  目前,FITURE共上线节健身课程,每月安排超100场次直播课程,内容覆盖力量塑形、格斗训练、拉伸、瑜伽等12大类课程。

  在FITURE之后,Keep、咕咚、亿健、源动等运动健身品牌,都已经在布局自己的健身镜。到今年底,市场上预计会有15-20家健身镜品牌。

  但即便带货能力强如薇娅,“魔镜”高昂的价格还是让不少人望而却步。上线薇娅直播间当晚,FITURE健身魔镜仅售出1484件。

  看完健身魔镜的介绍,相信大家脑海里都会有同样的疑问:“这不就是一个会放视频的镜子吗?手机投屏、电视应用软件都能代替它啊。”

  没错,单论健身魔镜的功能,我们能发现其实很多产品都能代替它。跟练视频用户可以选择免费的帕梅拉、周六野;体感检测用户可以使用健身环大冒险等。

  Mirror用户每月支付39美元的订阅费,连接手机应用把镜子变成一个健身课程显示屏,在Mirror的教学视频中,教练们都穿着lululemon的服装。

  对于品牌来说,Mirror负责lululemon的广告效果展示,这的确是一个两全其美的合作。但对于消费者来说,使用健身镜的成本实在太高了。

  光是购买健身镜还不够,每月支付的39美元订阅费,直接让第一年的开销达到近2000美元。而且,如此高昂的价格,还是不如用户去健身房去教练面对面训练来得高效。

  会在家里买跑步机、椭圆仪等健身仪器的人本来就在少数,再加上中国家庭面积不如国外独栋洋房,能放下一台健身器材的位置就更少了。

  以FITURE为代表的中国健身镜品牌,现在虽然是靠营销获得了一定曝光,但它的未来前景还是被打上未知数。

  首先,产品定位就是问题,大部分人都和品牌君一样,认为健身镜的功能明明用keep、B站搜视频跟练就能代替,根本没必要花大价格买一面镜子;其次,FITURE营销虽然很卖力,但用户沉淀却成问题;最后,健身镜不仅是价格高出一大截,专业性还不如其他健身器材。

  如何提高产品成熟度,提高用户粘度,不让产品被消费者买回家吃灰,不仅是FITURE,更是所有已经或者将入局健身镜行业的品牌要思考的问题。

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