经营健身学院十年我的一些行业心得（1）二八规则：每一批涌进市场的健身教练能在行业中扎根并且风生水起的基本只有20%的人，80%都是以各种缘由在1年内退场“资源积累阶段放弃、短期内没看到钱、入行了发现不是那么回事儿、不喜欢销售、业绩压力大、看到了更好的发展机会......”等等，我昨天在跟一个来学院参观的学员聊这些，本意是希望他能认真对待他正在观望的这个行业，他跟我讲说老师你怎么跟别的销售讲的不一样？让我知难而退吗？

　　我喜欢跟学员聊天，亲切，也让我时刻保持一线敏感度，往往在交谈中能获得新的灵感，我23岁开始做教练、讲师、招生、就业指导，初生牛犊不怕虎，真是一腔热血拼尽全力吆喝，为了成交而过度迎合对方，甚至一度脱离事实，向咨询者承诺一些有的没的，三五年之后出现疲劳期，经常会自我反省，开始审视自己是怎样一个人设和立场？我自认还是有一份“克己复礼,教人向上”的情怀在身上的，痛恨利用消费者迷茫心理大肆逼单的“忽悠型销售”，自此后来我和我的团队一直在转型，尝试不一样的沟通方式，寻求健身教培行业差异化，当然最终重点目标肯定还是成交量，这是立身之本，但不再奉行销售第一“捡到篮子里就是菜”的功利原则，而是加强业务知识，帮助咨询者客观分析是否适合以及如何选择。

　　2020年至今我们劝退了不下20位咨询者，其中有几个典型，其1是17岁的高一生，学习不好不想上高中了喜欢健身，想辍学做健身教练，我并不建议也不支持，委婉的拒绝了他的报名意向，在能学习的年纪多学习才是正事，知识或许不能决定命运，但一定决定思维和眼界，课堂是多少过早踏入社会的人心中回不去的意难平，万般皆下品惟有读书高；其2学员34岁，学费想用支付宝网贷，并且只是听别人说这工作好赚钱就来了；对于这样没有经过考察、对健身本无兴趣，盲目投资学习的同学，况且正处疫情严峻时期，大概率是不能坚持到春暖花开的，我向他详细讲述了行业现状以及教练的工作内容发展规划，总体而言1要有兴趣，2要有不断学习充实自己的觉悟，3要有坚持到底的毅力，并不像他理解的那么简单，务必慎重考虑再做选择；

　　作为健身行业人才孵化基地，其实教授的重点不应只是傍身的技术，谋生的手段，更应加强的是职业态度，在每一节课中渗透“二分选择， 八分坚持”的重要性，身处快节奏竞争激烈的社会环境，逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻，一旦确定目标方向就要全力以赴，不被短期的沉寂和考验所影响，这才不负初心，也不负自己的学费和时间精力成本。